Was ist ein guter ROAS?
En brefEin guter ROAS lässt sich nicht absolut bestimmen: Er hängt von deiner Marge ab. Der zuverlässige Richtwert ist deine Gewinnschwelle (Break-even-ROAS) = 1 ÷ Bruttomarge. Bei 50 % Marge bist du ab 2× profitabel, bei 25 % benötigst du 4×. Unterhalb dieses Schwellenwerts verlierst du Geld, selbst wenn der ROAS auf den ersten Blick „in Ordnung“ aussieht.
Fangfrage: „Was ist ein guter ROAS?“ Die ehrliche Antwort: Es kommt auf deine Marge an. Ein ROAS von 3× ist großartig für ein Unternehmen mit 70 % Marge, aber katastrophal für eines mit 20 %. Der einzige verlässliche Maßstab ist dein Break-even-Punkt.
Der wahre Richtwert: die Gewinnschwelle
Dein minimaler ROAS, um keine Verluste zu machen = Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
Bei 50 % Marge bist du ab 2× profitabel. Bei 25 % Marge benötigst du 4×, um nur deine Kosten zu decken. Unterhalb dieser Schwelle verlierst du Geld – selbst wenn der ROAS auf den ersten Blick „korrekt“ aussieht.
Konkrete Richtwerte
| ROAS | Einstufung (in Relation zur Marge) |
|---|---|
| < 1,5× | Kritisch — oft defizitär |
| 2× bis 4× | Solide für die meisten Geschäftsmodelle |
| > 4× | Exzellent |
Die Falle des „aufgeblähten“ ROAS
Die meisten Tools berechnen den ROAS auf Basis der vom Pixel gemeldeten Conversions, nicht auf Basis deiner tatsächlich realisierten Verkäufe. Das Ergebnis: Ein schmeichelhafter ROAS, der nicht mit deinem Kassenbestand übereinstimmt. Der einzige ROAS, der wirklich zählt, basiert auf deinem tatsächlichen Umsatz.
👉 Berechne deinen ROAS und deine Gewinnschwelle in 10 Sekunden oder sieh dir an, wie Fennec deinen echten ROAS automatisch auf Basis deiner tatsächlichen Zahlungen kalkuliert.
Questions fréquentes
Ist ein ROAS von 3× gut?
Das hängt von deiner Marge ab. Ein ROAS von 3× ist bei 70 % Marge exzellent, bei 20 % Marge jedoch defizitär. Der zuverlässige Maßstab ist dein Break-even-ROAS, der sich aus 1 ÷ deiner Bruttomarge ergibt.
Wie berechne ich meinen Break-even-ROAS?
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge. Bei 50 % Marge bist du ab 2× profitabel; bei 25 % Marge benötigst du 4×, um deine Kosten zu decken.
Sollte ich nach dem durchschnittlichen ROAS steuern?
Nein. Steuere nach dem ROAS pro Kampagne in Kombination mit deiner Marge: Eine einzelne schlechte Kampagne kann durch den Durchschnitt der guten Kampagnen maskiert werden.
Ton ROAS réel, calculé tout seul
Fennec croise ta pub Meta avec tes ventes encaissées et calcule ton ROAS en temps réel — par campagne.
Réserver une démo →