C'est quoi un bon ROAS ?
En brefUn bon ROAS ne se lit pas dans l'absolu : il dépend de ta marge. Le repère fiable est ton seuil de rentabilité = 1 ÷ marge brute — avec 50 % de marge tu es rentable à partir de 2×, avec 25 % il te faut 4×. En dessous du seuil, tu perds de l'argent même avec un ROAS qui « a l'air correct ».
Question piège : « quel est un bon ROAS ? ». La réponse honnête : ça dépend de ta marge. Un ROAS de 3× est excellent pour une activité à 70 % de marge, et catastrophique pour une activité à 20 %. Le seul repère fiable, c'est ton seuil de rentabilité.
Le vrai repère : le seuil de rentabilité
Ton ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent = ROAS seuil = 1 ÷ marge brute
Avec 50 % de marge, tu es rentable à partir de 2×. Avec 25 % de marge, il te faut 4× juste pour rentrer dans tes frais. En dessous du seuil, tu perds de l'argent — même avec un ROAS qui « a l'air correct ».
Des repères concrets
| ROAS | Lecture (à croiser avec ta marge) |
|---|---|
| < 1,5× | Fragile — souvent à perte |
| 2× à 4× | Sain pour la plupart des activités |
| > 4× | Excellent |
Le piège du ROAS « gonflé »
La plupart des outils calculent le ROAS sur des conversions déclarées par le pixel, pas sur tes ventes réellement encaissées. Résultat : un ROAS flatteur qui ne correspond pas à ta trésorerie. Le seul ROAS qui compte, c'est celui basé sur le CA payé.
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Questions fréquentes
Un ROAS de 3× est-il bon ?
Ça dépend de ta marge. Un ROAS de 3× est excellent à 70 % de marge et déficitaire à 20 %. Le repère fiable est ton seuil de rentabilité, égal à 1 ÷ ta marge brute.
Comment calculer mon seuil de rentabilité en ROAS ?
ROAS seuil = 1 ÷ marge brute. Avec 50 % de marge, tu es rentable à partir de 2× ; avec 25 % de marge, il te faut 4× pour rentrer dans tes frais.
Faut-il piloter au ROAS moyen ?
Non. Pilote au ROAS par campagne croisé à ta marge : une seule mauvaise campagne peut être masquée par la moyenne des bonnes.
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