Cos'è un buon ROAS?
En brefUn buon ROAS non si legge in termini assoluti: dipende dal tuo margine. Il punto di riferimento affidabile è la tua soglia di pareggio = 1 ÷ margine lordo — con il 50% di margine sei in utile a partire da 2×, con il 25% ti serve un 4×. Sotto questa soglia, perdi denaro anche con un ROAS che «sembra corretto».
Domanda trabocchetto: «qual è un buon ROAS?». La risposta onesta è: dipende dal tuo margine. Un ROAS di 3× è eccellente per un'attività con il 70% di margine, e catastrofico per una con il 20%. L'unico parametro affidabile è la tua soglia di pareggio.
Il vero punto di riferimento: la soglia di pareggio
Il tuo ROAS minimo per non perdere denaro = ROAS di soglia = 1 ÷ margine lordo
Con un margine del 50%, sei in pareggio a partire da 2×. Con un margine del 25%, ti serve un 4× solo per coprire le spese. Sotto questa soglia, perdi denaro — anche con un ROAS che «sembra corretto».
Parametri concreti
| ROAS | Interpretazione (da incrociare con il tuo margine) |
|---|---|
| < 1,5× | Fragile — spesso in perdita |
| 2× a 4× | Sano per la maggior parte delle attività |
| > 4× | Eccellente |
La trappola del ROAS «gonfiato»
La maggior parte degli strumenti calcola il ROAS sulle conversioni dichiarate dal pixel, non sulle vendite realmente incassate. Risultato: un ROAS lusinghiero che non corrisponde al tuo flusso di cassa. L'unico ROAS che conta è quello basato sul fatturato reale.
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Questions fréquentes
Un ROAS di 3× è buono?
Dipende dal tuo margine. Un ROAS di 3× è eccellente con un margine del 70% e in perdita con uno del 20%. Il punto di riferimento affidabile è la soglia di pareggio, pari a 1 ÷ il tuo margine lordo.
Come calcolare la mia soglia di pareggio del ROAS?
ROAS di soglia = 1 ÷ margine lordo. Con un margine del 50%, sei in pareggio a partire da 2×; con un margine del 25%, ti serve un 4× per coprire le spese.
Bisogna gestire il ROAS medio?
No. Gestisci il ROAS per campagna incrociandolo con il tuo margine: una sola campagna negativa può essere mascherata dalla media di quelle positive.
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