Comment calculer le ROAS
En brefLa formule du ROAS est simple : ROAS = chiffre d'affaires généré ÷ dépense publicitaire. Exemple : 4 200 € de CA pour 1 000 € de pub donnent un ROAS de 4,2×. Calcule-le sur ton CA réellement encaissé, pas sur les conversions du pixel.
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le chiffre d'affaires généré par euro de publicité dépensé. C'est l'indicateur roi pour savoir si tes campagnes rapportent.
La formule
ROAS = Chiffre d'affaires généré ÷ Dépense publicitaire
Exemple : tu dépenses 1 000 € en pub Meta et tu génères 4 200 € de CA. ROAS = 4 200 ÷ 1 000 = 4,2×. Chaque euro dépensé t'a rapporté 4,20 € de chiffre d'affaires.
ROAS ou ROI ?
Ne confonds pas les deux. Le ROAS regarde le chiffre d'affaires ; le ROI regarde le bénéfice.
- ROAS = CA ÷ dépense pub
- ROI = (CA − dépense) ÷ dépense, souvent en %
Un ROAS élevé peut cacher une perte si ta marge est faible. Pour trancher, compare toujours ton ROAS à ton seuil de rentabilité (1 ÷ marge).
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Questions fréquentes
Quelle est la formule du ROAS ?
ROAS = chiffre d'affaires généré ÷ dépense publicitaire. Exemple : 4 200 € de CA pour 1 000 € de pub donnent un ROAS de 4,2×.
Comment calculer le ROAS sur Meta Ads ?
Divise le chiffre d'affaires attribué à tes campagnes par leur dépense. Utilise le CA réellement encaissé plutôt que les conversions du pixel, qui surestiment le résultat.
ROAS ou ROI : lequel suivre ?
Les deux. Le ROAS (CA ÷ dépense) mesure l'efficacité publicitaire ; le ROI ((CA − dépense) ÷ dépense) mesure la rentabilité. Compare toujours ton ROAS à ton seuil de rentabilité, égal à 1 ÷ ta marge.
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