ROAS: definizione
En brefIl ROAS (Return On Ad Spend) è il fatturato generato per ogni euro speso in pubblicità: un ROAS di 5× significa che 1 € di pubblicità ha generato 5 € di fatturato. È affidabile solo se calcolato sulle vendite effettivamente incassate, non sulle conversioni dichiarate dal pixel.
ROAS sta per Return On Ad Spend — il ritorno sulla spesa pubblicitaria. È il fatturato generato per ogni euro investito in pubblicità. Un ROAS di 5× significa che 1 € speso in pubblicità ha prodotto 5 € di fatturato.
A cosa serve il ROAS?
Il ROAS ti dice se una campagna, un canale o un pubblico rende più di quanto costa. È la bussola per decidere dove investire (e dove tagliare) il tuo budget pubblicitario.
Come leggerlo
- ROAS > 1×: generi più fatturato di quanto spendi (ma non necessariamente profitto).
- ROAS = 1×: recuperi la spesa in fatturato, senza margine.
- ROAS < 1×: perdi denaro sulla spesa pubblicitaria.
Attenzione: il ROAS si riferisce al fatturato, non al profitto. Per capire se è buono, confrontalo con la tua soglia di redditività (1 ÷ il tuo margine lordo).
Il limite da conoscere
Un ROAS ha valore solo se misurato su vendite reali. Molti strumenti lo calcolano sulle conversioni dichiarate dal pixel, che sovrastimano il risultato. Il vero ROAS si calcola sul fatturato incassato.
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Questions fréquentes
Qual è un buon ROAS?
Non esiste una soglia universale. Un ROAS è «buono» se supera la tua soglia di redditività, pari a 1 ÷ il tuo margine lordo: con il 50% di margine, la soglia è 2×. Al di sotto, perdi denaro anche con un ROAS positivo.
Qual è la differenza tra ROAS e ROI?
Il ROAS ragiona sul fatturato (fatturato ÷ spesa pubblicitaria); il ROI sul profitto (profitto ÷ investimento). Un ROAS elevato può nascondere un ROI negativo se il tuo margine è basso.
Perché il ROAS mostrato da Meta è spesso sovrastimato?
Perché il pixel conta le conversioni dichiarate (clic e visualizzazioni attribuite), non le vendite realmente incassate. Il ROAS reale si misura incrociando la spesa pubblicitaria con il fatturato effettivamente pagato.
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