ROAS : définition
En brefLe ROAS (Return On Ad Spend) est le chiffre d'affaires généré par euro dépensé en publicité : un ROAS de 5× signifie que 1 € de pub a rapporté 5 € de CA. Il n'est fiable que calculé sur des ventes réellement encaissées, pas sur les conversions déclarées par le pixel.
ROAS signifie Return On Ad Spend — le retour sur dépense publicitaire. C'est le chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi en publicité. Un ROAS de 5× veut dire que 1 € de pub a rapporté 5 € de CA.
À quoi sert le ROAS ?
Le ROAS te dit si une campagne, un canal ou une audience rapporte plus qu'elle ne coûte. C'est la boussole pour décider où mettre (et couper) ton budget publicitaire.
Comment le lire
- ROAS > 1× : tu génères plus de CA que tu ne dépenses (mais pas forcément du profit).
- ROAS = 1× : tu récupères ta mise en CA, sans marge.
- ROAS < 1× : tu perds de l'argent sur la dépense.
Attention : le ROAS parle en chiffre d'affaires, pas en bénéfice. Pour savoir s'il est bon, compare-le à ton seuil de rentabilité (1 ÷ ta marge brute).
La limite à connaître
Un ROAS n'a de valeur que s'il est mesuré sur des ventes réelles. Beaucoup d'outils le calculent sur des conversions déclarées par le pixel, qui surestiment le résultat. Le bon ROAS se calcule sur le CA encaissé.
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Questions fréquentes
Un bon ROAS, c'est combien ?
Il n'y a pas de seuil universel. Un ROAS est « bon » s'il dépasse ton seuil de rentabilité, égal à 1 ÷ ta marge brute : avec 50 % de marge, le seuil est 2×. En dessous, tu perds de l'argent même avec un ROAS positif.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS raisonne en chiffre d'affaires (CA ÷ dépense pub) ; le ROI en bénéfice (profit ÷ investissement). Un ROAS élevé peut cacher un ROI négatif si ta marge est faible.
Pourquoi le ROAS affiché par Meta est-il souvent surévalué ?
Parce que le pixel compte des conversions déclarées (clics et vues attribués), pas les ventes réellement encaissées. Le ROAS réel se mesure en croisant la dépense publicitaire avec le chiffre d'affaires effectivement payé.
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